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7天CEO郑南雁:推“裸房”掌控定价权

7天CO郑南雁:推“裸房”掌控定价权

7天CO郑南雁:推“裸房”掌控定价权新快报在在线旅行服务商为酒店网络预订大打价格战的同时,终端酒店也加入降价阵营。日前,7天连锁酒店(下称7天)宣布,从3月29日起在广州、深圳、长沙三地分店实行基础房价销售策略,该房价因剔除了一次性洗漱用品而更经济,这也使7天房价比同业会员价低元-38元一夜。 广东省旅游局要求,广东省星级酒店从4月1日起取消一次性用品。此次7天作为经济型酒店,却成为该政策的首批响应者。业内人士认为,7天率先推“裸房”之举不仅可以拉大经济型酒店的品牌差异,还能进一步掌控酒店定价权。 剥离一次性用品 对成本的控制向来是经济型酒店的“杀手锏”,此次7天在行业内率先亮出最低房价,在7天CO郑南雁看来,这只是在消费者非核心需求上做出的取舍。 谈起如何在业内做到价格最底,郑南雁向记者透露了其“独门招数”,第一步即是建立自主电子商务平台,绕开中介。郑南雁说:“7天更经济的价格,主要得益于自身会员制营销模式,与中介决裂,因此不需要支付中介费;强大的电子商务平台优势更在运营流程中节约了成本。” 将一次性用品从房价中剥离则是“经济”的第二步。“彻底杜绝一次性用品的浪费,节省下来的成本再返还给消费者。”郑南雁表示。 7天称这种“有偿配售方式”为“基础房价+自选生活用品包”模式,顾客不必为不需要的一次性生活用品埋单,而且还可按照自身需求配置三类生活用品包。郑南雁说,因为减少了不必要的浪费,总体成本也降低了。 拉大品牌差异 资料显示,目前中国经济型酒店业前六大主品牌占据了六成以上市场份额,但对大多数消费者而言,影响消费者选择的首要因素仍然是价格和品质。有分析人士表示,7天打出的“低碳牌”和房价直降策略,将提高其市场认知度和认同度,拉大品牌差异。 近期携程入股汉庭,同时多次增持如家股份,业内人士认为,这些收购行动势必会让中介更多地介入这些品牌经营的核心,即酒店定价权,最终消费者承担本不该承担的中介成本。在强大的渠道商面前,目前很多酒店已缺乏直销能力,定价时还要平衡与渠道商之间的价格,酒店定价能力渐失。 在全国过万家酒店与携程合作的同时,7天却未列其中,此次推“裸房”的背后意在更好地掌控定价权,巩固其自主直销地位。“现在不少酒店都很依赖在线预订商的分销,尤其是实力不强的中小型酒店更为明显,但这样定价权就变相被渠道商控制了。7天98%的销售都是直销。今后7天将争取0%依靠直销,全面掌控定价权。”郑南雁表示。

 

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点击次数:  更新时间:2013-05-10 15:12:20  【打印此页】  【关闭